Idea & problem validationआइडिया और समस्या की जाँच

Summaryसारांश

Most startups fail because they build something nobody needs badly enough to pay for. Validation means collecting evidence, not compliments. Talk to the people who have the problem, ask about their past behaviour rather than your idea, and look for signs they already spend time or money trying to fix it: spreadsheets, WhatsApp groups, jugaad, a paid tool they hate.ज़्यादातर स्टार्टअप इसलिए नाकाम होते हैं क्योंकि वे ऐसी चीज़ बनाते हैं जिसकी किसी को इतनी ज़रूरत नहीं कि पैसे दे। जाँच का मतलब है सबूत जुटाना, तारीफ़ नहीं। जिन्हें समस्या है उनसे बात कीजिए, अपने आइडिया के बजाय उनके पिछले व्यवहार के बारे में पूछिए, और देखिए कि क्या वे पहले से इसे सुलझाने में समय या पैसा लगा रहे हैं: स्प्रेडशीट, व्हाट्सऐप ग्रुप, जुगाड़, या कोई पेड टूल जिससे वे परेशान हैं।

A painkiller solves an urgent, frequent, costly problem; a vitamin is nice to have. Painkillers sell faster and survive budget cuts. Before writing code, run a smoke test: a simple landing page, a WhatsApp catalogue or a pre-order form that measures whether strangers take a real step such as paying a deposit or sharing their number.पेनकिलर किसी ज़रूरी, बार-बार होने वाली, महँगी समस्या को सुलझाता है; विटामिन “होना अच्छा है” वाली चीज़ है। पेनकिलर जल्दी बिकते हैं और बजट कटौती में भी टिके रहते हैं। कोड लिखने से पहले स्मोक टेस्ट चलाइए: एक सादा लैंडिंग पेज, व्हाट्सऐप कैटलॉग या प्री-ऑर्डर फ़ॉर्म, जो मापे कि क्या अनजान लोग सच में कोई क़दम उठाते हैं, जैसे एडवांस देना या अपना नंबर देना।