Market size & business modelबाज़ार का आकार और बिज़नेस मॉडल

Summaryसारांश

TAM is everyone who could ever buy, SAM is the part you can actually reach with your product and channels, and SOM is the slice you can realistically win in the next few years. Build these bottom-up: number of real customers × what each spends per year. “1% of India’s 140 crore people” is a top-down guess that investors and you should both distrust.TAM वे सब हैं जो कभी भी ख़रीद सकते हैं, SAM वह हिस्सा है जिस तक आप अपने प्रोडक्ट और चैनल से सच में पहुँच सकते हैं, और SOM वह टुकड़ा है जो अगले कुछ सालों में आप असल में जीत सकते हैं। इन्हें नीचे से ऊपर बनाइए: असली ग्राहकों की संख्या × हर एक का सालाना ख़र्च। “भारत के 140 करोड़ लोगों का 1%” ऊपर से नीचे का अंदाज़ा है, जिस पर निवेशकों को भी और आपको भी भरोसा नहीं करना चाहिए।

Your business model is how money flows: D2C brands earn a margin on each order, SaaS earns a monthly subscription, marketplaces take a commission on transactions, and kirana-tech often mixes software fees with supply or lending. Whatever the model, unit economics decide survival: the gross profit a customer brings over their lifetime (LTV) should be several times what it cost to win them (CAC), and you should earn back CAC within months, not years.बिज़नेस मॉडल बताता है कि पैसा कैसे बहता है: D2C ब्रांड हर ऑर्डर पर मार्जिन कमाते हैं, SaaS हर महीने सब्सक्रिप्शन, मार्केटप्लेस लेन-देन पर कमीशन लेते हैं, और किराना-टेक अक्सर सॉफ़्टवेयर फ़ीस के साथ सप्लाई या लोन मिलाते हैं। मॉडल जो भी हो, यूनिट इकोनॉमिक्स तय करती है कि आप टिकेंगे या नहीं: एक ग्राहक अपने पूरे समय में जो सकल मुनाफ़ा लाता है (LTV), वह उसे जीतने की लागत (CAC) का कई गुना होना चाहिए, और CAC सालों में नहीं, महीनों में वापस आना चाहिए।